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保安服务行业市场营销的策略核心内容

【2016年10月31日】【出自:东莞粤保保安公司 】【阅读:1552次】

一是规范营销队伍:培训提升营销人员的综合素质。首先营销人员应有较强的法律意识,做足法律安全方面的功课,在面对用户时能够很好的普及相关的法律知识;在面对犯罪分子时,用法律手段维护用户的利益。其次是努力提升自身修养,每一位保安服务公司的营销人员都需要直面用户,一言一行都关乎公司的形象,所以,每个员工在工作状态时都需要得体的言谈举止,为公司的形象加分。最后就是熟知安防产品,即使是营销人员也要掌握全面的安防、消防方面知识,在面对用户时,方能掌握更多的话语权,得到用户的信任。

二是保安服务公司该如何选择目标客户。1、保安服务公司所在地的小区用户。2、列入公安机关预防犯罪和稳定社会治安重点关注目标的机关单位、经营单位板块。机关单位普遍需要重点设防的安全部位;财务室(预防现金被盗);商品或物资库房(预防物资被盗);领导办公室(预防财物档案被盗)。3、需要特别设防(防盗窃、防抢劫、防打架斗殴)的特殊单位、特殊部位:政府机要科室、档案室(预防档案被盗);网吧、舞厅、夜总会(预防打架斗殴);学校系统的化学实验室、物理实验室、微机室、图书馆(防盗窃);医药卫生系统的药品库房(防盗窃);石油系统的加油站(防盗窃,防抢劫);宾馆、饭店、茶楼等娱乐休闲场所(防盗窃,防抢劫、防打架斗殴);特殊商店:金银手饰店、珠宝店、手机商店(防盗窃,防抢劫)。三是如何推广产品。1、打好基础提升自身实力,首先要建立与当地公安指挥中心联网的报警中心,积极发展客户入网,为提升社会安全防范整体能力作出贡献。其次要有自己的企业文化和管理控制体系,营造出良好的企业文化氛围。最后是要结合当地安防实际,积极参与当地安防建设,在参与建设的过程中,不断提升自身的硬实力,积累愿始口碑。2、增加公司的品牌附加值,首先是树立良好的企业形象。其次是选择可靠、知名度高的保险公司合作,当用户被盗造成损失时能够及时得到赔偿,从而放心合作。最后结合实际对“症”下药,保安服务公司要根据营销实际,策划相宜的营销策略。

大数据筛选帮助安防企业进行客户的精准定位。微信平台拥有众多用户群,这也就导致了用户层次和个人信息背景的纷繁复杂。而微信点对点的营销模式最为有效、最为精准,以往传统的“人海式”、“扫街式”的营销虽然覆盖面积广,但是实际效果不佳,造成了企业资源的浪费,同时也产生了大量的垃圾信息,引起了用户的反感。如何才能更为精准的营销呢?这就需要微信平台运营商对数据进行分析和归类。

成长型客户是中小型保安企业的主要客户群体,也是数量不断在壮大的客户群体。这些客户对于保安服务产品的需求量较高,产品功能要求较为单一,注重实际效果和可操作性,是需要保安企业长期管理和培植的客户群。对于有着长期发展战略的安防企业来讲,需要通过持续不断的进行投入来跟踪、引导此类客户。通过对他们需求的了解,以经济实惠、简单易行的中低端产品来满足此类客户的需求。单位产品的利润并不高,但其客户群体巨大的消费总量将会产坐客观的经济利润。

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